Как открыть стоматологическую клинику в 2026: требования, бюджет, окупаемость

Стоматология — один из самых высокомаржинальных видов медицинского бизнеса. Но и порог входа высокий: 5-15 миллионов ₽ на старте. Разбираем что нужно, чтобы начать.

Лицензирование

Стоматология — лицензируемая медицинская деятельность. Получение лицензии — самый долгий этап (3-6 месяцев).

Орган выдачи: Росздравнадзор (региональное управление).

Требования:

— Юрлицо (ИП медицинскую лицензию НЕ получает) — ООО/АО.

— Помещение, соответствующее СанПиН 2.1.3.2630-10.

— Главврач с дипломом по «Стоматология общей практики» + сертификат «Организация здравоохранения».

— Все врачи — с действующими сертификатами специалиста.

— Заключение СЭС о соответствии помещения.

Стоимость оформления: госпошлина 7 500 ₽ + услуги сопровождающей фирмы 80-200 тыс ₽.

Помещение и его требования

Минимальная площадь: 14 м² на стоматологический кабинет (1 кресло). Дополнительно: регистратура, санузлы, стерилизационная, комната персонала, гардероб.

Типичная стоматология (2 кресла): 60-80 м².

Этаж: 1-3 этаж жилого здания или нежилое помещение. Цоколь и подвал — нельзя.

Венткиляция: приточно-вытяжная с очисткой и обеззараживанием воздуха.

Электричество: минимум 15 кВт на 2 кресла + резервное питание для критичного оборудования.

Стоимость аренды: для 70 м² в спальном районе Москвы — 100-180 тыс ₽/мес. Депозит + первый месяц = от 300 тыс.

Оборудование и стоимость

Стоматологическая установка (кресло, бормашина, лампа, плевательница): 800 тыс — 3 млн ₽ за единицу. Эконом — 800 тыс, профи — 2-3 млн.

Стерилизатор + автоклав: 250-600 тыс ₽.

Рентген аппарат: визиограф 350 тыс — ортопантомограф 1.5 млн.

Аппарат для ультразвуковой чистки: 80-200 тыс.

Расходные материалы (стартовая партия): 200-500 тыс.

Мебель + регистратура + ремонт: 500 тыс — 2 млн.

ИТОГО на оборудование (2 кресла): 4-8 млн ₽.

Персонал

Главврач-стоматолог (по совместительству может вести приём): зарплата 80-150 тыс ₽/мес.

Стоматолог-терапевт: 80-200 тыс/мес или % от оборота (50-60%).

Ассистент стоматолога: 30-50 тыс/мес.

Администратор-регистратор: 35-50 тыс/мес.

Уборщица: 20-30 тыс/мес.

Бухгалтер на аутсорсе: 15-30 тыс/мес.

ИТОГО ФОТ (на 2 врачей): 250-500 тыс ₽/мес.

Маркетинг и привлечение клиентов

1. Карточки в Я.Картах + 2ГИС — обязательно. 50% первичных клиентов оттуда.

2. Сайт с прайсом и кейсами — 30 000-150 000 ₽ единоразово.

3. ProDoctorov.ru — обязательно. Бесплатно + платная подписка от 5 000 ₽/мес.

4. Яндекс.Директ — от 50 000 ₽/мес на старте, чек 1500-3000 ₽ за заявку.

5. Контент в Telegram-канале клиники — долгосрочно, окупается через год.

Бюджет на маркетинг в первые 6 месяцев: 80-200 тыс ₽/мес.

Окупаемость

Стартовые вложения: 5-15 млн ₽ в зависимости от уровня клиники.

Точка безубыточности: 8-12 месяцев работы.

Полная окупаемость инвестиций: 2.5-4 года.

Месячный оборот через год: 1-3 млн ₽.

Чистая прибыль (после ФОТ, аренды, расходников, налогов): 25-35% от оборота. То есть 250 тыс — 1 млн ₽/мес.

Главные риски: отсутствие потока клиентов в первые 6 мес, проверки СЭС, текучка ключевых врачей.

FAQ